海外网红合作的 4 种方式，各适合什么工厂

工厂第一次找海外网红，最常问的是“给多少钱”。其实先要定的是用哪种方式合作：方式不同，钱怎么算、要准备什么、能得到什么，完全不一样。选错了方式，钱花了，网红也拍了，结果对不上你要的东西。

下面四种是海外网红合作里最常见的。每种都说清楚：怎么运作、要什么前提、适合谁、容易踩的坑。

一、寄样换测评

怎么运作：你寄样品给网红，对方试用后觉得好就发内容，不另收费。样品通常归网红。

前提：产品本身要有意思、拍得出效果；网红愿意为这个产品花时间。

适合：想先看看当地人对产品什么反应、预算很少的工厂。

要注意：

• 不收钱，就很难要求对方一定发、什么时候发、怎么拍。白寄的情况很常见。
• 粉丝多、报价高的网红一般不接纯寄样；愿意接的多是刚起步的小账号。
• 样品寄到印尼要按当地进口规定走，时间和费用要先算进去。
• 即使没收钱，免费拿到产品后发的内容，很多平台和国家的规则仍然要求标明。

二、固定费用拍内容

怎么运作：你付一笔固定费用，网红按约定拍几条内容、在约定时间发布。钱和成交多少无关。

前提：你清楚想要什么内容；合作说明里写清条数、时长、要点、发布时间、修改次数，以及内容你能不能拿去用。

适合：当地没货、想先有一批当地人拍的内容去找代理和分销商的工厂；或者想做品牌认知的。

要注意：

• 付了钱，内容是有的，但卖不卖得动不一定。没货的阶段，这些内容的用处是找伙伴、测反应，见没有海外库存怎么办。
• 内容的使用权（能不能拿去投广告、给代理用、用多久）要事先谈，不谈默认只在网红账号上发。
• 付款节点写清楚：先付一部分还是发布后付，用什么方式付。

三、按成交给佣金

怎么运作：网红在内容里挂上你店铺的商品链接，粉丝通过链接下单，成交后网红按比例拿佣金。成交和佣金一般由电商平台自己的联盟系统记录。

前提：当地有货、有店、能发货，店开在网红挂链接的那个平台上。少一样都走不通。

适合：已经在印尼有货有店的卖家、华人店主、当地进口商。

要注意：

• 纯佣金对网红来说有风险：拍了不一定有收入。中小网红愿意接，前提是产品好卖、佣金比例有吸引力。
• 很多合作是“固定费用 + 佣金”：先给一小笔保底，成交再分佣金。
• 当地没货的工厂，这种方式基本做不了，别在这上面浪费时间。

四、长期合作

怎么运作：和一两位效果好的网红约定一段时间内的多次合作，比如每个月发一条，或者每次上新都先给他们拍。

前提：前面已经合作过，你知道这位网红的内容和粉丝对你的产品有用。

适合：试过几次，找到了合适的人，想持续在当地出现的工厂。

要注意：

• 不要第一次就签长期。先做一两次，看结果报告再决定。
• 长期合作里写清楚：每期交什么、怎么付、什么情况下可以停。

四种方式怎么选

不管哪种，都要写进合作说明的

1. 交付什么：几条、多长、在哪个平台、什么时候发。
2. 钱：多少、什么时候付、怎么付。网红报酬由你直接付给对方。
3. 样品：寄几件、谁出运费、样品归谁。
4. 标明合作：按平台规则标明是合作或广告。
5. 内容使用权：你能不能用、用在哪、用多久。
6. 修改：发布前你看几次、能改哪些地方。

网红那边会关心同样的事，可以看看我们给网红写的 How small creators get paid brand deals，知道对方在想什么。

我们能帮什么

我们帮你判断该用哪种方式，找合适的印尼网红，把上面这些写成印尼语的合作说明，并盯到发布，最后交结果报告。流程见工厂怎么合作，费用见怎么收费，品类见做和不做的品类。想试，填工厂报名表；还有疑问看常见问题。我们对网红的要求见 What we ask from you，关于我们见关于。